Ako samostalno prodajte svoju nekretninu, donosimo vam nekoliko važnih savjeta i upozorenja na što bi trebali obratiti pažnju
Najvažniji savjet je BUDITE OPREZNI i maksimalno profesionalni, iako prodajte svoju nekretninu. Kad se potencijalni kupac javi na vaš oglas pitajte što više informacija, imate pravo tražiti ime i prezime, da vam pošalju osobnu iskaznicu i koliko osoba će doći na razgled vašeg stana ili kuće. Ne želite gužvu, niti promenadu.
Kad vam se osobe najavljuju za razgled, uključite ZDRAV RAZUM, ako vas pitaju npr. Kad ste obično doma, neka vam to bude signal za oprez. Isto tako ako vas pitaju da li živite sami i sl. Odgovarajte kratko i točno, ne dijelite intimne informacije. Vaša financijska situacija i razlog prodaje je samo vaša stvar.
Izbjegavajte pregovore na licu mjesta, kao na sajmu. Ako vam prodaja i pregovaranje nisu profesija, mogli biste pristati na nešto o čemu niste dobro razmislili. Nije cijena jedina stvar pregovora, već često namještaj, rok plaćanja, rok primopredaje, tko plaća izradu ugovora i sl. Kako ne bi sutradan imali LOŠ OSJEĆAJ.
Vi kao prodavatelj često niste svjesni što se sve može dogoditi. Pokazali smo vam tri primjera tek prve faze prodaje, a kad se dođe do faze pregovora, dokumentacije i zaključivanja prodaje može proći i nekoliko tjedana ili mjeseci. To razdoblje može biti divno isčekivanje ili ‘muka živa’ ako vas vaši kupci stalno zovu, imaju pitanja i strahova ili nekih novih, naknadnih ideja.
Ako ne želite od prodaje vlastite nekretnine imati pravi posao i ‘psihičku muku’ – Cijena vašeg mira zove se dobar agent.
